A ver quien puede vender mas barato quien no hace publicidad y vende 10 botes o quien hace publicidad y vende 1000. Claro que en el precio esta incluido las etiquetas bonitas, pero no os engañeis que nadie da duros a pesetas, en alguna parte esta la trampa. Ah y con esto no quiero decir que el que venda los 1000botes no haga trampa.
Depende donde esté el punto muerto a partir del cual se empiezan a obtener beneficios al cubrir los costes fijos y los costes variables.
Ejemplo muy simplificado.
Empresa A se gasta 2.000 euros en infraestructura y 3.000 euros en publicidad, los costes fijos son de 5.000 euros, y luego cada producto le cuesta fabricarlos 2 euros y los vende a 5 euros. Para cubrir los gastoss tendria que vender X= 5.000/ (5-2), y salen 1.666 producto a 5 euros.
Empresa B se gasta 2.000 euros en infraestructura y 0 en publicidad, costes fijos son 2.000 euros y cada producto le cuesta 2 euros,para cubrir los gastos digamos con un precio de 3´2 euros, tendria que vender X= 2.000/ (3,2-2), y salen tambien 1.666 productos.
Vamos, que la empresa A para cubrir sus gastos tiene que vender 1.666 productos a 5 euros, y la empresa B, para cubrir los suyos, tiene que vender 1.666 productos a 3,2 euros.
Fijaros que por el simple hecho de la publicidad, la segunda tiene que poner el producto casi un 40% más caro que la otra...
Es un ejemplo muy simple, pero es para que veais por que si es posible tener precios tan bajos (comparado con las grandes marcas) por el simple hecho de no tener publicidad.
Es cierto que la primera venderá muchos mas productos gracias a la publicidad, pero tambien tiene que tener muchos mas costes fijos ( más maquinaria asi que en lugar de 2.000 euros en infraestructura pon 4.000 verás como entonces o tienen que poner el precio mas caro, o tienen que fabricar muchos mas productos) para poder fabricarlos. A cuanto mas productos mas costes fijos, y cuanto mas costes fijos más necesita vender. Ya cada una tendria que calcular en que cantidad consiguen el maximo beneficio-
También hay que tener en cuenta que cuanto más fabriques no significa que obtengas más beneficios,por que hay cierto tope de fabricación al partir del cual se empieza a perder por que los costes variables se disparan por la ley de la oferta y la demanda.
Así es como funcionan las marcas blancas, si su máximo beneficio está en 5.678 productos, no le conviene hacer publicidad por que para vender más que esa cantidad y cubrir el coste de la publicidad tendria que subir el precio ( y habria menos gente dispuesta a comprarlo a un precio mas alto) o tendria que fabricar más producto vendiendolos al mismo precio (y tendrian mas costes fijos y a lo mejor no hay tanta gente dispuesta a comprarlos para llegar a vender esa cantidad con la que cubran los nuevos costes).
En economia, fabricar más y/o invertir más no significa obtener más beneficios, pues llega un momento en el que no tienes clientes suficientes para cubrir los costes.
Asique económicamente hablando, si que es posible vender el kilo de proteina a un 50% más barato que el resto y obtener los máximos beneficios que son capaces de obtener.
